军牌润滑油

新闻分类
news

热门关键词
keywords

联系我们
contact

深圳市万能润滑油科技有限公司

联系人:刘先生

手机:13631532585

办公电话:0755-23218260

400电话:400-1123-585

地址:深圳市宝安区沙井新桥第三工业区

网址:www.szwnrhykj.com


您的当前位置: 首 页 >> 新闻中心 >> 技术知识

厂家销售人员对润滑油代理的管理能力

发布日期:2018-08-18 作者: 点击:

先要谈的是,销售人员的工作心态和工作能力往往就是营销策略能否得到有效落实的决定性因素,毕竟,完美的策略在得不到有效的执行就是空文,这就是对润滑油代理管理的执行力问题。

  在销售人员对代理商的管理工作中,有这样的基本三步曲:

  1.了解润滑油代理。

  2.设计针对性的管理策略,把厂家的目标、执行能力和商家的需求结合起来。

  3.试验,修正,执行,落实。

  了解是对所有的管理问题必须有的前提。只有在理解商家的基础上,才有可能制定出有效的管理措施,并加以实施。润滑油厂家的基层业务人员很难做到对商家的真正了解,因此,也就很难有有效的执行对经销商的管理工作。当然,商家其实也很难对润滑油厂家的销售人员有足够的了解,总而言之,要求销售人员对商家有足够的了解,这是业务工作的提前性因素。

  润滑油代理的管理问题是润滑油厂家必须要面对的现实问题,管理成效直接影响到业绩和各项计划的推进。所以,润滑油厂家销售人员一定要具备高质的管理执行能力,这是有效管理商家必须具备的前提条件之一。 


本文网址:http://www.szwnrhykj.com/news/414.html

相关标签:

最近浏览:

相关产品:

相关新闻:

在线客服
分享 一键分享